Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển mình đáng kể khi người tiêu dùng trẻ ngày càng tìm kiếm giá trị thực tế, bền vững và sự đồng cảm trong thời trang. Thay vì bị thu hút bởi sự hào nhoáng của sự xa xỉ, thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay đang ưu tiên những sản phẩm thời trang có thẩm mỹ, thủ công và cá tính nhưng vẫn hợp lý về giá cả.
Theo báo cáo của Business Research Insights công bố vào tháng 7/2025, thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ khoảng 7,5-7,8% đến năm 2033. Sự tăng trưởng này có được nhờ vào sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn.
Xu hướng này cũng được phản ánh tại Việt Nam, nơi người tiêu dùng đang ngày càng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc. Một khảo sát của Decision Lab (Q2/2025) cho thấy 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc.
Trước những thay đổi này, nhiều thương hiệu như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển đổi từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Những thương hiệu này đang tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau.
Các thương hiệu này đang tập trung vào việc xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng, Business Research Insights cũng như hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng trẻ. Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng. Điều này đang tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury, khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng.
Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết. Các thương hiệu phải tìm cách tạo ra giá trị và cảm giác đặc biệt cho người tiêu dùng, thông qua việc Decision Lab cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc.
